过去这几年大益茶市发展的顺风顺水，对于一款大益好茶来说，不少藏家都默认其上市必须要有一个好行情。否则即便这样的茶品质有多出众，也不能被看作大益好茶。对于这样的观点，我只能说持有此类观点的藏家对大益茶市了解的并不透彻。对于真正的大益好茶来说，若初始行情不够好却能有一个好口碑，反倒是一件好事。

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传奇茶的成功经验

纵观大益的传奇茶，从早期的88青再到后来的班章大白菜，几乎都是坐了很长时间的冷板凳才慢慢被藏家们发掘出来。只不过后来大益茶市发展的顺风顺水，使得多数藏家只看到了传奇茶的辉煌，而忘记了它们曾经所遇到的艰难处境。

现在有相当一部分藏家对最近低迷的行情充满了忧虑，担心这样的行情会影响到大益茶的升值。其实这种担心真没必要，从一众大益茶中发掘出最好的那几款，并且让更多的人能够见识到这些大益茶中的精品，再由此树立起良好的口碑，这才重要。

大益茶怕坐冷板凳吗？

根本不怕！当年88青还没有被陈国义先生发掘的时候，在勐海茶厂的仓库里硬生生的放了好多年；当年班章大白菜问世的时候，整个芳村都没有几家茶商愿意进货。若按照现在的观点，一款积压在仓库里卖不出去的大益茶，一款芳村市场根本看不上的大益茶有何前途可言？但事实就是当这些茶经过时间的积淀，在茶客中间形成了良好的口碑后，其价格在短短几年内一飞冲天。这些茶虽然在早期坐了冷板凳，看似虚度了好几年的时光，从后来的结果来看，丝毫不受影响这些茶的成就。反倒是前期的冷板凳，使得更多的藏家能够以较低的成本接触到这些茶，这种先抑后扬的模式反倒成就了传奇茶的诞生。

盛名之下无虚士的意义

做大益茶，应注重“先口碑，后行情”。一时的行情不叫行情，若没有良好的口碑作为支撑，等行情回落的时候，多数藏家都没有把茶捏在手里的勇气。结果越抛售行情越糟糕，行情越糟糕就越要抛售，形成了一个螺旋下降的恶性循环。

大益茶始终都有一个不变的真理，越是好口碑的茶藏家就越要捏在手里。在出货的过程中，一方面参考收益，另一方面就参考口碑。

过去几年市场节奏太快了，前几个月发售的新品还未能形成良好的口碑，新品就又上市了。大家追随着行情翩翩起舞，确把积累口碑这件事丢在脑后，结果行情一波动，很多人便慌了神。倘若当时能多谈谈茶，少谈谈行情，也不至于如此惊慌失措。

一款出众的大益茶能有怎样的未来关键在于其拥有怎样的口碑。盛名之下无虚士的本质是先有名才能有利，当两者的逻辑关系被颠倒，就会造成大益茶价格体系的混乱。倘若一款茶短期内升值就是好茶，贬值就是次品。那么当一款茶在一年内的行情反复波动，难道说这款大益茶的品质处于“薛定谔态”？茶还是那款茶，其出厂的那一刻以及所处的存放环境已经注定它会成为怎样的大益茶，它不会随着行情的变化而变化，更不会因为舆论所改变。

行情很重要，好行情是藏家们能够通过收藏大益茶安身立命的根本。但营造口碑更重要，好口碑能够孕育出好的行情，可好行情未必能够树立好口碑。当下新茶上市的节奏已经放慢了许多，若想未来能有好行情，当下正是为那些高品质的大益茶建立良好口碑的绝佳时机。

来源：大益行情网编辑部